NEGOCJACJE HANDLOWE

Każde negocjacje zarówno negocjacje handlowe jak i te domowe - wymagają pełnego rozumienia i właściwego nastawienia do konfliktu. Dopiero potem ważne stają się ułatwiające osiąganie porozumienia techniki negocjacji oraz techniki rozbrajające negocjacyjne tricki.

Negocjacje handlowe: rzecz o zarabianiu na konfliktach

Perfect Training

Negocjacje handlowe kładą duży nacisk na ceny. Dopiąć swego w negocjacjach cenowych to trudna sztuka. Przekonać trudnego klienta, któż tego nie chce? Ta książka pełna jest przykładów i technik negocjowania cen...

Książka ta powstała w oparciu o doświadczenia zdobyte przez autora w ciągu kilkunastu lat prowadzenia negocjacji handlowych oraz o taktyki negocjacyjne stosowane przez wytrawnych negocjatorów, a także metody przeciwdziałania im...

Książka uczy odnosić sukcesy w negocjowaniu życiowych spraw, takich jak kupno samochodu czy sprzedaż mieszkania, nie ulegać "okazjom" i naciskom rozmówcy. Dzięki niej negocjacje handlowe i osobiste staną się znacznie łatwiejsze...

Negocjacje handlowe wymagają konkretnych wskazówek jak je przeprowadzić. Znajdziesz je w tej książce. Dowiesz się jak radzić sobie w sytuacjach negocjowania kontraktu, wysokości wynagrodzenia czy niższej ceny samochodu...

Skuteczne negocjacje handlowe. Trening techniki negocjacji - program szkolenia.

 

Wstęp.

  • Psychodynamika sytuacji konfliktu, zaufania i kryzysu.
  • Definicja i Mapa umiejętności Harvard Project NegotiationNegocjacje jako proces komunikacji.
  • Psychologiczne i społeczne mechanizmy wpływu.
  • Rozpoznawanie kłamstwa w negocjacjach.
  • Negocjowanie z samym sobą - jak postrzegasz własną siłę.

Planowanie negocjacji.

  • Jak zrozumieć własną sytuację?
  • Procedura ustalania celów negocjacji (m. in. BATNA i granica ustępstw).
  • Określanie strategii.
  • Integracyjne techniki rozwiązań.
  • Kiedy nie negocjować: podział pragmatyczny.

Prowadzenie negocjacji.

  • Struktura rozmowy negocjacyjnej i techniki pomocnicze.
  • Odkrywanie obszarów zgody i konfliktu.
  • Procedury wspomagające rozwiązywanie konfliktu (analiza środek\cel, oferta warunkowa, techniki ustępstw, negocjowanie cen).
  • Jak radzić sobie z agresywnym negocjatorem, GRIT.
  • Sposób traktowania obiekcji.
  • Kształtowanie postrzegania naszej i ich siły, pytania krytyczne, rama celu.
  • Zamykanie negocjacji.

Metody szkoleniowe.

  • Wykłady.
  • Dyskusje.
  • Kwestionariusze.
  • Ćwiczenia ze wzrastającym stopniem trudności i komplikacji.
  • Indywidualne Programy Rozwoju Zawodowego.
  • Check lists.
  • Role Play z nagrywaniem na wideo i omawianiem.

NEGOCJACJE HANDLOWE